一文速览农资畅通行业需求、壁垒、市场款式、

　　农资畅通指的农资产物从厂家到农业终端用户（农人、种植合做社等）之间的畅通渠道，复合肥厂、农药制剂公司、农机流互市等都属于典型的农资畅通企业。一方面，行业利润薄，规模化运营是企业实现“低成本、高利润”的主要之一，而规模化运营要求必需投入大量的资金；另一方面，因为农资出产的常年性和农资消费的季候性特征，为市场不变供应，畅通企业必需实行“淡储旺销”。大规模的“淡储旺销”导致存货占用流动资金量大且周期较长，势需要求企业必需具备雄厚的资金实力。因而，进入本行业具有较高的资金壁垒。目前我国农资畅通范畴市场化程度较高，市场所作较为激烈。目前近万家各类农资畅通企业中，仅中国农业出产材料集团公司和中化化肥控股无限公司（以下简称“中化化肥”）两家地方大型企业市场拥有率跨越 5%。总体来说，行业集中度较低，全体呈现“大行业、小企业”的款式。而供销社系统所属农资集团正在我国农资畅通行业仍占从导地位。化肥价钱方面，2021 年 6 月以来，因为欧美国度连续对白俄罗斯进行经济制裁以及俄乌地缘冲突加剧，俄罗斯和白俄罗斯等钾肥次要出产国出口受限，全球近 40%的钾盐出产遭到影响，使得钾肥供应全面收缩，钾肥产物价钱大幅上涨。同时，因全球粮食价钱大幅走高，农户种植志愿较着提拔，加大了对于磷铵及复合肥产物等的需求量，由此亦鞭策磷铵及复合肥产物价钱上涨。2023 年以来，磷酸价钱正在 4-7 月履历调整，跟着秋肥发卖的开展，7~9 月期间国内磷酸一铵和磷酸二铵价钱持续回升；同期，中国钾肥进口构和小组取国际钾肥供应商钾肥公司（Canpotex）就 2023 年钾肥年度进口合同价钱告竣分歧，合同价钱为 307 美元/吨 CFR，同比下降 283 美元/吨，降幅达 48。0%，4 月取印度签定 2023 年度钾肥大合同，签定价钱为 422 美元/吨CFR，同比下降约 168 美元/吨，降幅达 28。5%。中国供销集团无限公司农资营业次要由全资子公司中国农业出产材料集团无限公司1承担，其具有“中国农资”注册商标，次要处置化肥、农药、农膜等农业出产材料的国内商业、进出口商业营业以及部门化肥品种的出产。正在全国次要城市和口岸、化肥产地、集散地设有全资子公司和大型仓库物流设备及铁公用线 多个省（区、市）建有 1 个万吨级船埠、9 条铁公用线 家“中国农资∙办事核心”以及遍及全国的 2 万余个下层运营和办事网点，运营辐射地区达 1，200 多个县，发卖渠道劣势和规模劣势显著。2022 年，公司次要农资类营业收入同比增加 8。35%。2023 年 1-9 月，公司农资营业实现发卖收入 601。15 亿元，结算模式方面，公司取国内化肥出产厂商采用现金和银行承兑汇票结算，按照签定的合同确定领取必然比例的预付货款，收货后结清残剩款子；进口采购环节次要采用信用证等体例结算。公司取国内下旅客户结算次要采用现金及银行承兑汇票，现金体例一般为发卖完成后结清或先款后货；化肥出口发卖的结算次要采纳预收款、T/T（电汇）和 L/C（信用证付款），信用证一般即期的占比力高。2022年，中国供销集团化肥营业前五大供应商和客户金额占比别离为 9。09%和 12。39%，集中度不高。公司是国内化肥经销龙头企业，具有笼盖全国的市场和发卖收集，化肥发卖量稳占全国供销社系统的五分之一，规模劣势显著，正在分销、零售范畴享有很高的认知度和影响力。中国供销集团化肥发卖以氮肥、磷肥、钾肥和复合肥为从；2022 年，受上逛原料紧缺、国内尿素企业减产以及出口营业暂停影响，化肥总销量同比下降 28。11%；但因为化肥价钱高位运转，当期发卖收入同比根基持平。2023 年 1-9 月，中国供销集团化肥总销量较上年同期根基持平，但因为化肥价钱下跌，发卖收入同比小幅下降。